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苹果手机降价促销降价难道就好卖?

来源:中国延吉 编辑:中国延吉 时间:2020-01-16

原标题:苹果手机降价促销 降价难道就好卖?

  新年刚开始,曾被业内评为“永不打折”的苹果(Apple)手机就传来降价消息。而且这次降价幅度很大。有消费者称,一向主打高端的苹果手机,如果仅仅依靠降价来获取更多的销量,估计难度较大。

  多家经销商年初即打折促销

  苹果降价了。上周末即有消息传出,京东、天猫、苏宁、拼多多等多个电商平台宣布下调新款和老款iPhone价格。华商报记者1月14日对比各平台报价发现,根据不同机型的优惠方案包括降价、补贴、换购等方式,优惠幅度从数百元至上千元不等,个别机型达1200元左右。有电商平台还在iPhone报价页面打出了“官网价直降1200元”的促销语。记者还注意到,苹果在2017年推出的iPhone 8在线上渠道的售价已低至不足4000元。

  目前苹果官网报价未见松动,官网的限时优惠是此前推出的“折抵换购”活动,即:消费者可以前往附近的AppleStore零售店,把手上的iPhone折抵换购成XS\XR等新机型。而从AppleStore零售店列表看,开设在北京、上海、天津、广州、昆明、济南、青岛、深圳等20余个城市,西部城市中包括成都、重庆和昆明,在西安还没有店面。

  有硬件分析人士指出,从苹果对渠道价格的调整看,除了受与高通专利侵权事件影响,也不排除是为了刺激用户购买欲望甚至去库存的销售需求。华商报记者在苹果官网看到,目前Ap-ple授权线上经销商包括三大类:一是京东、亚马逊中国、国美在线、苏宁易购、当当等10家自营平台或自有网站;二是天猫商城、京东商城、苏宁易购、国美、亚马逊和当当网的12个入驻平台销售店,三是交通银行、工商银行、招商银行等12家合作入驻渠道。

  苹果线下经销店也出现打折促销动作。华商报记者1月14日从西安城南和曲江两家购物中心内的Apple经销商了解到,与官方定价相比,部分去年新推机型的价格降幅在200元-300元,消费者选择信用卡分期也能享受到一定价格优惠。

  以价换量效果有待检验

  “不要指望降价了就有更多人买”

  去年秋季苹果推出的部分新机型高配版定价突破万元,即便是平民机型也从6000元起步,较高定价无疑让一些想要入手的用户观望。而这次由经销渠道开始降价,最开心的自然是一些果粉了:他们曾经因为价格而望而却步,而现在买新手机的信心更足了。

  市民王女士上周六在某电商平台下单购买了一台iPhone X,实际到手价5688元,比她去年底关注时的6299元降了600多元,也算是了却一桩换机心愿,当然,她正在用的那台iPhone 8也“贬值”了。而对于苹果手机的这一轮降价,也有不少消费者表示“淡定”。“现在大家对于手机的消费都逐渐理性,选择苹果有些是消费习惯,如果发现其他手机体验更好也可能会替代。”市民孙先生表示,他觉得苹果手机调价也没什么特别。

  “现在卖一台苹果手机的利润大不如前。”西安某手机卖场王姓负责人告诉华商报记者,前些年一台苹果手机的利润能达到10%左右,赚个五六百元不成问题,现在每台利润大概只有100元左右。从当前市场表现来看,去年刚发布的新机型是历年新品中跌价最快的型号。

  一位手机代理商表示,近两年苹果新机型产品定价过高,降价后在一定程度上能刺激用户的购买欲望,但是最终效果还有待观察。预计未来还可能会有其他调整动作。

  有消费者表示,“降价难道就好卖?高端产品就是高端产品,购买的消费者是一定的,不要指望降价了就有更多的人去买,除非一下子降价一半。现在国产手机那么多,而且质量还都蛮不错,我感觉降价了可能反而还没有以前卖的好。“

  降价背后是苹果对产业链利润控制力减弱

  四年前,曾有境外计算机杂志负责人用四个字总结苹果管理渠道的定价策略——“永不打折”,并表示苹果通过提供更多额外奖励,鼓励经销商售价不低于苹果建议零售价。也就是说,在iPhone如日中天的时候,苹果宁愿贴钱也不愿意让新品在开年就降价。

  “任何一种商品的定价策略都是由市场所决定的。”陕西师范大学国际商学院院长雷宏振表示,早些年当消费者对于iPhone 的期待不能被其他手机所满足的时候,苹果就拥有了绝对的控制权。而在智能手机行业竞争越来越激烈的今天,如果借打折能控制更多渠道,那么像iPhone这样的中高端手机产品降价促销也并不意外。他说,过往iPhone并不是绝不降价,今年引起关注既可能因涉及部分新品,也与苹果公司碰到的一连串挑战有关。

  今年初,苹果16年来首次降低了营收预期,从之前预期的890亿-930亿美元降至840亿美元。苹果CEO库克在致投资者的信中表示,iPhone更新换代次数低于预期。iPhone营收低于预期(主要是大中华区的营收低于预期)很大程度上使得苹果的全年营收同比下降。

  Wind资讯认为,消费者是决定iPhone降价与否,什么时候降价的关键。降价销售背后,其实是苹果对手机产业链利润的控制减弱了。

  5G或带来手机行业新一轮市场洗牌

  iPhone一直是苹果公司的主要收入来源,因此iPhone业务的表现也至关重要,去年三季度iPhone业务的营收占苹果营收达59.2%。不过在智能手机市场,iPhone除了要面对华为、小米、VIVO、OPPO等迅速崛起的国产品牌的竞争,也正面临着行业整体增长压力。

  据IDC此前发布的报告显示,去年三季度,全球智能手机总出货量为3.552亿台,较上年同期下降了6%,这也是全球智能手机出货量连续第六个季度同比下滑。另据中国通信研究院发布的数据显示,2018年全年,国内手机市场总体出货量4.14亿部,同比下降15.6%;其中4G手机3.91亿部,同比下降15.3%。包括“互联网女皇”米克尔在内的诸多专家都曾表示,全球智能手机市场正处于销量持续降低、整体态势低迷的阶段。

  “尽管每家厂商的产品线和营销策略都不相同,但在市场竞争越发激烈的背景下,渠道和终端都必然面临消化和调整。”洪姓行业分析人士告诉记者,如果消费者更新换代需求减弱,那么为了冲业绩冲销量,手机厂商对于渠道的话语权也很可能发生转移。

  万联证券西安营业部投顾屈放表示,依靠闭环的生态体系和品牌效应,苹果在高端机领域仍然占有较高市场份额,但作为一家硬件类科技公司来说,未来还将面临产品定价和产品创新的挑战,“而且即将到来的5G也可能成为手机市场新一轮洗牌的契机。” 华商报记者 李程

  苹果公司市值从1.1万亿跌至7200亿美元

  股神巴菲特三年账面收益一度“赔光”

  苹果手机罕见地大幅降价背后,有销量下滑和市场份额减少的竞争压力,也和苹果公司股价和市值的大幅下挫有很大关系。

  去年10月份,苹果市值突破1.1万亿美元。从去年底开始,苹果公司股价连续回调,截至美股上周收盘已跌至152.29美元,市值总额也减至7203.02亿美元,接连被微软、亚马逊超过,全球最大的科技公司因此易主。

  在2019年头一个交易日,苹果开盘后意外调降上季度营业收入预测,3日股价崩跌10%,90天内下跌了38%,让不少投资人付出了惨痛代价,其中不乏“股神”级人物。

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